2015年7月24号，名声在外的信成迎来了《洛阳日报》的来访，总经理丁向阳接受了记者的专访，登上洛阳日报专题报道：

编者按

　 　河洛大地，大型国有企业云集，多为行业排头兵。然而，在一些细分领域，洛阳仍活跃着一批不容小觑的中小企业。这些企业盯准所在行业的国际动向，把产品做 到了***，成为各自领域翘楚。今起，洛阳日报推出《“隐形***”的洛阳传奇》栏目，深入这些“小块头、大智慧”的企业，探访其运营模式和“王者之道”，以 期能给其他企业的转型升级和创新发展提供借鉴。敬请关注。

　　这几天，洛阳信成精密机械有限公司(下称洛阳信成)总经理丁向阳非常激动和自豪：公司的主打产品取断丝锥火花机销量持续攀升，本月即将创下销售新高。

　　今年以来，机械制造行业面临巨大的下行压力，洛阳信成的拉钉产品受到的波动却很小：工厂满负荷生产，几乎没有客户拖欠货款。

　 　拉钉，是数控机床主轴和刀具连接的重要零件。2009年，洛阳信成瞅准了这一细分领域，一门心思把全部精力投入小小的拉钉上面，改变了拉钉产品原有的零 散生产方式，采用流水线大批量生产，规模优势明显，单品生产成本大幅下降。而对于质量的严格把控和生产流程的精细化管理，使产品得到了国内外客户的一致认 可，很快在市场上打开了局面。

    记者在该公司车间内了解到，洛阳信成将拉钉制造细分为20多道工序，专人专责，大限度地确保每道工序的加工质量。同时，不间断地进行技术创新与提 升，2012年更是实现了“每周一项改进”，对技改几乎到了“锱铢必较”的地步。某一道工序即使仅节省了几秒钟，研发人员都会兴奋地出去撮一顿以示庆祝。

　　如今，洛阳信成的拉钉几乎实现了全国市场全覆盖，成为国内拉钉市场的龙头销售企业，年销售额1000多万元。信成拉钉还吸引了多家国际刀具大品牌，产品远销日韩和欧美市场，得到国外客商的高度评价。

   小拉钉“铆牢”了信成发展的基础。2012年，洛阳信成又把目光投向了另外一个细分领域——取断丝锥火花机。

　　在机械加工中，丝锥、钻头等工具、刀具折断在工件里，是非常棘手的事情，常规的处理方法易对工件造成损伤。洛阳信成也曾备受这一问题的困扰，这促使公司研发一种专门用于取断丝锥的机器。

　 　经过两个多月的研发，首台样品生产出来，试用效果不错。洛阳信成又生产了5台产品，先向老客户推销，没想到很快就销售一空。随后，企业将其视为主打产 品，***推向市场，得到了客户的一致认可。目前，该产品占据着全国约70%的市场份额，洛阳信成成为名副其实的“行业老大”，并牢牢掌握了产品的定价权。

　 　在丁向阳看来，洛阳信成的快速发展得益于企业一直坚持“精”“专”发展理念。“很多发达国家的小企业，它们只做一两种产品，做得非常精、非常专，成为行 业的佼佼者。”丁向阳说，中小企业拼规模、拼财力、拼资源都比不上大型企业，但如果针对某一产品或某一领域潜心钻研，做细分市场的老大，相对还是容易实现 的。

　 　“中小企业就是要做小事，并把小事做‘专’、做‘精’，才能得到客户的认可，产品才能无可取代。”丁向阳充满自信地说。目前，信成公司正通过电子商务渠 道，实现制造商与用户的无缝对接。在占领国内市场后，取断丝锥火花机产品又成功走出***，远销20多个国家和地区。（洛阳日报记者 孙小蕊）